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            高層專訪| 深耕中國市場霍夫曼以創新驅動數字化轉型

            霍夫曼頭條 > 高層專訪| 深耕中國市場霍夫曼以創新驅動數字化轉型

            2021年11月26日,霍夫曼中國總經理李河澤接受了中國工業報的高端人物專訪,分享了,霍夫曼中國如何深耕中國市場,如何以創新驅動數字化轉型:

             

            中國制造業的蓬勃發展吸引著不少跨國企業筑巢引鳳。這些優質企業,在華業務不斷深耕,成為高質量發展重要引擎。德國百年工業品霍夫曼集團正是其中之一。最新數據顯示,霍夫曼中國業務發展非常迅速,市場增速兩倍于其他地區。2020年,霍夫曼在中國的研發能力和倉儲能力均提升了7%~8%,在華擁有100%本地采購的產品系列且持續熱銷。 

            霍夫曼集團中國總經理李河澤接受中國工業報專訪時表示,霍夫曼集團進入中國市場12年來,為中國客戶帶來進口優質工具解決方案的同時,也在加大在華研制新產品的力度,將不斷助力中國優質產品輸向全球。

             

            加速企業數字化轉型

            現階段,數字化轉型已經成為工業制造業生存和長遠發展的“必修課”,對于擁有百年歷史的霍夫曼集團而言,提高數字化能力的重要性不言而喻。

            李河澤表示,近年來,中國的數字化技術應用正處于世界領先地位,中國市場對于數字化商品和服務的需求也日益增長,這促使霍夫曼中國更加聚焦于本土需求。

            結合不同客戶和行業發展趨勢,基于強大的研發能力,霍夫曼集團在推動數字化轉型方面不斷發力。李河澤介紹,疫情時期,針對中國市場,霍夫曼集團研發出智能柜,幫助客戶自助拿取、自主管理,讓無接觸式智能存儲服務惠及更多客戶企業。今年82日,霍夫曼中國正式上線全球工業級工具生態鏈平臺eShop,以多樣化的渠道和實時的智能服務,進一步滿足本土客戶日益豐富的采購需求。

            但深耕行業多年,霍夫曼集團也早已意識到數字化轉型不僅要考驗企業的商品數字化、渠道數字化能力,對于企業在履約數字化、運營數字化等方面也提出了新的要求。

            “企業需要結合自身特點進行數字化轉型嘗試,找出適合自身的數字化道路?!崩詈訚蓮娬{,能否利用好數字化工具,自上而下的推動力很重要,這是一項需要長期進行且投入較大的過程。數字化人才是一方面,相關投入預算是另一個關鍵因素。

             

            強化與本土企業合作

            在加速產品開發的同時,霍夫曼中國也在攜手本土合作伙伴,豐富自身產品條線,探索數字化渠道發展的多元化可能。

            今年3月,霍夫曼中國與得力集團正式開始合作,雙方從渠道拓展、產品整合、營銷推廣、客戶服務、數字化供應鏈等方面深入推進。目前,霍夫曼中國已經將針對中國市場精選的全新目錄產品同步到得力旗下工業品采購平臺——集什商城,與得力集團合力打造一體化、智能化、一站式工具采購解決方案。

            “本次合作,是霍夫曼中國加速數字化進程的一大抓手。通過與得力集團全方位合作,霍夫曼中國的數字化服務能力得到了進一步提升?!崩詈訚杀硎?,與得力集團的合作,讓霍夫曼中國的服務觸角延伸至更多全國大型集團企業,給予霍夫曼中國更快速、更全面了解中國市場的平臺。

            京東工業品也是霍夫曼集團在中國的重要合作伙伴之一。李河澤介紹,在與京東工業品正式達成合作后,除了霍夫曼旗下兩大自有品牌GARANTHOLEX入駐京東工業品平臺,雙方還在智能采購、履約交付等多維度展開合作,滿足終端客戶對一站式全鏈路工業品的采購需求。

            “京東工業品對于專業能力和服務品質的嚴格要求,與霍夫曼集團的理念高度契合?!崩詈訚杀硎?,與京東工業品的合作將幫助霍夫曼集團持續深化本土運營戰略,促進數字化服務能力的提質升級。

             

            挖掘業務新增長點

            伴隨中國市場的逐漸擴大,也為霍夫曼中國帶來了更多的機遇和競爭,尤其是伴隨精細化技術的升級,競爭變得細分,同時又需要全渠道平臺的支持。這種競爭格局給霍夫曼中國帶來了哪些機遇與挑戰?未來霍夫曼中國深入挖掘的業務增長點在哪里?

            李河澤表示,“總體來看,這是一種良性競爭格局,正向刺激我們在堅持自身品質的同時,追尋時代發展潮流,以過硬的技術投入到不斷創新的產品中,促進產品的優化升級,服務當前環境對‘雙循環’和低碳經濟發展的需要?!?/span>

            “在這樣的競爭格局之下,霍夫曼中國也在不斷完善自身的差異化競爭優勢,探索適合自己的發展之路?!崩詈訚芍赋?,對霍夫曼集團而言,百年的德國品質是深刻烙印在企業文化中的一部分,霍夫曼集團將繼續以德國品質為產品背書,繼續為中國市場帶來更多先進的制造工具與創新技術,并不斷加強自身在中國市場的渠道、產品組合和創新的發展布局,更好地融入中國高質量發展格局。同時,霍夫曼中國也將繼續攜手本土合作伙伴,拓寬合作方式,賦能中國城市建設與產業的轉型升級。

             


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            霍夫曼集團中國總經理李河澤

            Hoffmann-Group Director China (GM) Shane Lee


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